現(xiàn)今的種草營銷,因?yàn)槠渫茝V信息不動聲色、委婉、走心,已經(jīng)變成了品牌吸引受眾和推薦購買的營銷策略。不過,相比單一傳播的廣告而言,種草卻出現(xiàn)了一些意圖明顯的“割韭菜”行為,種草內(nèi)容也越來越像廣告,那么今天就來談?wù)劮N草和廣告的關(guān)系,以及品牌怎樣種草才能充滿價值。
付費(fèi)“種草”內(nèi)容,有價值嗎?
在消費(fèi)者心目中,品牌帶著經(jīng)濟(jì)盈利、收割、不真誠心態(tài)做的“種草”,就是虛假種草廣告。不過,品牌一般花錢做的“種草”內(nèi)容則屬于另類的付費(fèi)廣告,充滿著原創(chuàng)性、真實(shí)性,很多品牌的種草成為了科普、避坑指南,特別是一些KOL、測評博主的種草內(nèi)容,更是讓種草廣告這種模式變得更受歡迎。
品牌付費(fèi)種草,實(shí)質(zhì)上是一次口碑營銷過程。對于品牌來說,“種草”是新消費(fèi)時代的象征,是縮短消費(fèi)路徑,讓消費(fèi)者快速對比產(chǎn)品,提高產(chǎn)品好感,促成互動的關(guān)鍵。
有“種草”,就有反“種草”?
在互聯(lián)網(wǎng)KOL、KOC盛行的時代,抖音、微博、小紅書、知乎等博主們的種草早已泛濫,他們也開始反“種草”,開始用“關(guān)鍵詞+避坑”的方式反向“拔草”,這讓整個品牌廣告行業(yè)充滿挑戰(zhàn)。對此品牌需要拿出真誠的態(tài)度才能面對輿論質(zhì)疑。除了用品質(zhì)、服務(wù)等,種草營銷需要來自于受眾的真實(shí)評價以及品牌本身的真誠態(tài)度,多從考慮產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),才能在這個消費(fèi)浪潮中樹立正向的品牌形象。
小結(jié):近幾年,整個市場都在說人口紅利、流量紅利以及品類紅利,甚至新品牌的崛起變得容易,依靠種草崛起的網(wǎng)紅品牌逐漸增多,但在實(shí)行種草營銷時,品牌更需要針對各個平臺和用戶的特征,與消費(fèi)者站在統(tǒng)一陣線,才能實(shí)現(xiàn)品牌的自我掌控以及長遠(yuǎn)發(fā)展。